Business Development Manager的一天

Business Development Manager的工作是最近這一年來非常盛行的職缺,除了國外的公司開始使用這樣的名稱,國內也漸漸的有類似或也取名一樣的職缺,既然已經有業務工作或市場行銷了,那BD的工作究竟要負責什麼呢?

Business Development Manager
BD的工作誰適合來擔任

既然BD的工作是很創新的工作職缺,那麼誰適合來從事這個工作呢?其實相近的工作有可能是市場行銷、也有可能是業務、以軟體公司來說甚至可能是軟體工程師,這個要看工作的公司對特定BD職缺的要求。有的要即戰力,從市場、產品到業務,很可能是偏重產品與業務能力,這都要視你在那種產業的BD。
某些公司的確會需要偏重市場行銷與產品線的規劃,也就是在市場了解與目標設定上能提出明確且有創見的建議,重視在對的事情或是最小可行性產品上。這樣的人才強調在商機確認、市場調查及簡報溝通的能力,而這樣的能力相較就不完全受限在須具備同產業的相關工作經驗,比起現在內部的人員,外部聘請的BD能夠帶來不一樣的觀點與思維。

BD從事的工作到底是什麼?

從企業的角度來看,BD是一種試探新產品市場與建立新商業模式的機制,設定BD的職位,就是要打造一個新的事業機會與模式,幫助組織增加原有的戰線,或是開創全新的戰場,由於多是策略性的任務,這樣的工作較無法給新鮮人來擔任。而多為有豐富經驗的經理人為主。


BD的日常工作

Scrum會議的參與
敏捷開發是最近很流行的軟體工程方法論,而Scrum裏面有一位Product Owner的角色。在我們軟體公司BD需要兼任PO的位子進行產品開發的規格確認。而他很常時候變成了SA。我常常覺得我們真得是吃力不討好。

市場瞭解
我最近剛報告了台灣的電商現況,也同時進行了東協電商的研究,這樣的市場報告也同時是BD經理的工作。你必須要自己夠了解那個市場,否則你說要進行產品規劃,那是在夢裏面進行夢遊嗎?

產品企劃
在這個階段,舉凡APP裏面的細部功能方向確定。到未知功能的發想,不好意思這又是BD經理的工作,你必須要告訴研究團隊這樣的產品特性為何要這樣開發,而目前的技術團隊能夠評估屆時能完成到什麼階段。

執行團隊工作分配和整合進度
通常新市場和新產品型的規劃,整個專案的工作內容是很無方向性的及為明確性的,這個時候對於團隊工作分配及整個產品的進度是要有一定能力的整合能力,否則在細部的工作內容大家會很沒有概念。

結語

BD的工作其實是一個整合業務、市場、行銷企劃的工作,所以要從事這個工作的人員最好要有當超人的覺悟,因為擔任這個工作經常是從0-1這個階段。可能連老闆對於方向的掌握都還沒有很好,這個時候當夾心餅乾的狀況就要靠我們的智慧來解決這些問題。

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